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【公司观察】引援东方明珠+海尔“双雄” 兆驰股份挺进互联网电视

上海证券报公司圈2019-02-11 09:42:08
联网电视的江湖不只有口水仗,还有真枪实弹的比拼。国内最大的彩电代工厂兆驰股份(002429)正打算从幕后走到前台,它还邀来了两大合伙人——国内最大的互联网电视集成播控平台运营商百视通(600637,19日起更名为东方明珠),以及白色家电巨头青岛海尔(600690)。


据兆驰股份6月18日晚公告,百视通、青岛海尔将参与认购兆驰股份的非公开发行的股票。其中,百视通和母公司SMG(“上海文广集团”)一共出资33亿元,占增发后兆驰总股本的14.06%;青岛海尔出资3.7亿元,占增发后兆驰总股本的1.58%。值得关注的是,此次增发完成后,百视通、SMG、青岛海尔将依次成为兆驰股份的第二、第三和第五大股东。
兆驰股份、百视通、青岛海尔三方“联姻”,剑指互联网电视终端。兆驰股份将与百视通联手推出自有品牌的互联网电视,并借助青岛海尔在国内完善的销售渠道、配送和售后服务网络,迅速提升销量,摆脱以往单纯代工的角色,百视通则借此完善互联网电视生态圈
闪婚
兆驰股份与百视通、青岛海尔的资本结盟,可以说是“闪婚”。兆驰股份与百视通,三周内敲定战略合作;而兆驰股份与青岛海尔“确定关系”,也就在一周之内。

各自清晰的战略目标、明显的互补优势,成为这场“闪婚”背后的推动力。兆驰股份董事长顾伟在接受《第一财经日报》记者独家专访时表示,兆驰有硬件规模制造和成本控制优势,想“由消费类电子制造向互联网电视联合运营”转型。

“百视通是国内最大的互联网电视运营商,有丰富的内容和运营经验、超强的资金实力”,顾伟说,正由有线电视、IPTV运营商向互联网电视运营商转型。“今年5月底,我们在百视通OTT机顶盒的招标里中标,谈到向互联网电视转型,双方很投契,一拍即合。”

而青岛海尔今年不断推进智能家居战略落地,它有完善的线上线下销售渠道和服务网络,也很看重互联网电视的入口。顾伟透露,此前兆驰替海尔旗下的统帅电视做ODM代工,双方合作过程中,海尔获悉兆驰增发融资、做互联网电视,几天之内就确定也要加入进来。
通过三方“硬件+内容+渠道”的合作模式,兆驰计划三年内发展1000万互联网电视月活跃用户,并参与互联网电视的内容运营、收益分成,通过为活跃用户提供增值服务,获得除硬件之外的、长期稳定的收益。
为了这个目标,兆驰这次增发募集的36.7亿元,将投向三个项目:一是智能电视的硬件平台;二是搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台,战略合作伙伴百视通是国内七家互联网电视牌照方之一,其母公司上海文广集团拥有强大的电视制作能力,旗下风行网聚合了大量视频点播内容,兆驰未来还将自建或收购视频内容网络云平台,并引入专业运营团队;三是搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台,除了借助海尔每年销售数百万台液晶电视的线上线下渠道,还将建设自有的互联网品牌和网上商城。

“硬件由兆驰生产、销售,互联网电视内容服务平台由兆驰、百视通共同运营,用户资源双方共享”。一位百视通的内部人士对合作也充满期待,“这次通过参与兆驰定增并签订战略合作协议,百视通正式开启了互联网电视B2C战略,形成B2B和B2C两个战场的双线布局,合作各方将共同打造集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈。”

其实,优酷土豆、爱奇艺、小米等网络视频商和互联网公司也向兆驰“抛绣球”,为什么兆驰还是选择百视通呢?顾伟坦言,百视通方面有互联网电视牌照和丰富优秀的内容,且资金实力雄厚,这次一下子斥资33亿入股兆驰14.06%,双方将实现真正的深度合作。
转型
今年50岁的顾伟,头发有点花白,但说话干脆、行事利落。在彩电行业摸爬滚打20年,使他对行业趋势变化的感知很敏锐。

“ODM代工业将来会碰到瓶颈,未来所有电视都是互联网电视,既然认清这个趋势,为什么不放手一搏呢?”顾伟告诉中国证券网记者,他在去年年底想清楚了这点,“开窍了”。

他的自信,缘于兆驰与一般代工厂不同:兆驰有自己的设计、研发能力,而且成本控制力很强。顾伟说,“我们是ODM,客户直接从兆驰开发的产品中,挑选型号”。结果是,兆驰股份2014年营业收入71亿元,净利润6.66亿元,净利润率高达9.38%。

“在成本控制上,我们采取两大策略。”顾伟曾说,一是对内标准化,如目前所有电视只有大中小三块解码板,标准化可以带来大的采购量,一次采购50万块跟采购10万块的成本是不一样的;二是采购的标准化,可以加快开发速度,缩短推出产品的时间。
即便如此,ODM代工业仍然面临挑战。兆驰在公告中坦言,公司及下游传统家电行业客户均受到互联网发展所带来的巨大冲击:部分企业放弃通过电视机销售实现盈利的模式,转为通过提供内容、增值服务以实现盈利;部分互联网电视品牌直接与用户对接,快速响应用户需求,这些使传统电视制造企业的总体市场份额出现下滑。
中国宏观经济的大环境,也迫使东南沿海的代工企业转型。总部位于深圳的兆驰,眼看着当地人工成本不断上涨,已在江西设立了一个LED封装的工业园,但仍需未雨绸缪。兆驰在深圳龙岗的新工业园计划今年下半年全面投入使用,将大量采用自动化的生产设备。

2015年一季度,兆驰的营收和净利润同比有所下滑。顾伟解释说,主要是因为生产逐步搬迁到新工业园,有一个磨合过程。他自信地说,一旦搬迁到新工业园,兆驰将节省30%的人员,而且年产能提升至1400万台电视和1500万台机顶盒,“三年内将实现工业4.0”。

与工业4.0同样重要的是,兆驰商业模式的转变。顾伟透露,电视ODM代工业务未来可能剥离独立运作,当然仍将由兆驰控股;兆驰的主业将逐渐转变为互联网电视及运营。
变局
互联网电视今年不断升温,不再是传统彩电厂的独角戏,网络视频商、互联网巨头、广电运营商、牌照商、代工厂、宽带商都纷纷涉足,也想来分一杯羹。

在顾伟看来,互联网电视行业将重新洗牌。他认为,之前一些互联网公司与传统彩电厂合作,由于双方都要争夺用户的主导权,所以很难真正深入合作。而百视通、兆驰均从B2B领域切入B2C的终端,加上优势互补、资本联姻,双方可以真诚合作、用户共享。

“而相比于其它一些封闭的竞争者,我们这种通过各自优势和强力资本纽带形成的三合一模式,胜算更大”。顾伟自信地说,而且各自因此而获得的新增利润都是低成本的。

不过,像富士康这样的代工巨头,之前尝试做自主品牌的电视机,最后也不了了之。顾伟说,兆驰的做法不同,不会自己一捅到底,将通过开放合作,来实现从后台到前台的转型。

IHS Display Search中国区研究总监张兵认为,牌照商和代工厂联手切入终端,品牌和渠道将是难点。对此,顾伟回应说,兆驰这次还引入青岛海尔的战略投资,就是看中海尔庞大的线上线下融合的渠道体系;“高性价比的产品、丰富的内容,将有助于自主品牌的提升”。

“小米机顶盒和电视机,花了三年累计销量才650万台,兆驰三年1000万的目标可能会有压力”,中怡康黑电研究中心总经理彭显东分析说。而顾伟表示,三年内实现月活跃用户1000万的目标,不只通过电视机,还可以通过机顶盒实现,将来合作三方参与的这个互联网电视运营平台系统还可以置入海尔渠道分销的其它电视机内。

融合网的总编辑吴纯勇认为,百视通此前已经控股或参股了广电网络(陕西)、东方有线、新疆有线、太原有线等五地的有线电视广电运营商。与兆驰合作,百视通可以对接已有的广电渠道,获得互联网电视入口,抢先实现“DVB+OTT”(直播+点播)的模式。

“现在互联网电视确实是一场混战”,群智咨询副总经理李亚琴指出,谁能最终胜出,还得看整合上下游资源的综合实力。“未来传统彩电厂、互联网公司、牌照商和代工厂三个阵营,每个阵营预计都会有胜出者”。
(彭超)
东方明珠互联网电视产业链新拼图
随着文广系旗下上市公司今日正式更名为上海东方明珠新媒体股份有限公司(下称:东方明珠,600637.SH),备受关注的国有文化传媒行业整合第一局渐进收官。然而文广系对产业链上下游和有线网络行业的整合则才刚刚开始。与此同时,东方明珠的互联网电视拼图逻辑渐明,聚焦于家庭和个人消费者业务(B2C)市场的集内容、渠道、平台、终端和应用服务于一体的互联网电视生态圈闭环已然成型。
强强联合称雄OTT
按照计划,东方明珠将打造以互联网电视为核心业务的互联网媒体生态系统战略布局,通过本次合作,推出定制硬件终端,集成BESTV互联网电视服务,建立集内容、渠道、平台、终端、应用服务于一体的互联网生态圈闭环,以及集消费电子产品硬件研发、设计、制造、销售和互联网电视内容产品与应用服务营销、用户管理与运营维护在内的完整业务链,实现业务层面的联合运营和资本层面的紧密合作。双方提出了力争通过三年合作发展至少1000 万互联网电视月活跃用户的计划。“互联网电视(OTT)是我们的核心业务,我们要建好平台,把产品的用户体验做到极致。”东方明珠总裁凌钢如此对上证报表示。

对于双方来说,这无疑都是一次极富智慧的合作,东方明珠无需像小米、乐视一样为推广互联网电视在硬件进行巨额投入,而兆驰股份作为传统制造商则借此搭上了互联网电视的快车。而挂牌转让的风行网股权在本次合作中也有望起到穿针引线的作用。

值得关注的是,近一段时间以来百视通(现已改名:东方明珠)频频出手,在资本市场上长袖善舞。6月16日公司以自有资金3.55亿元参与陕西有线电视运营商广电网络的定向增发,将持有广电网络约3.17%股份,成为其第二大股东。今年3月,公司参与了歌华有线的定向增发,不仅借助资本力量实现跨区域扩张,更以“资本+业务”合作模式加快推进实施“DVB+OTT”融合业务。
巨资聚合优质内容库
互联网电视的业务链条结构是“内容—渠道—用户”,什么才能吸引受众主动去使用电视呢?好的内容是基础。所以,内容也是一种入口。

凌钢对记者坦言,内容的聚合不仅包括自己的创造,还要把整个市场上最好的东西聚合起来。东方明珠对内容的要求有“三个纬度”:庞大规模,门类齐全,独具特点。

目前东方明珠拥有超过100万小时存量的节目内容,未来将在版权方面进行大规模的投入,并建立强大的媒体版权运营平台。此次重组方案里100亿的募集配套资金中,20亿将直接投入版权购买,加上原来SMG旗下各个单位每年18亿元内容采购开支,将形成约25亿元/年的巨额版权内容购买合力,从影视剧、综艺,到体育、财经、纪录片、动漫少儿,面面俱到。

除了与国内版权拥有方不断深化合作,东方明珠还将加强和拓展与BBC、迪士尼等国际版权方合作。目前东方明珠的引进版图已经覆盖好莱坞六大电影公司。据统计,东方明珠巨资投入采购的海内外大型影视作品、体育赛事、专题节目已累计超过40万小时,其中高清版权近10万小时。

老字号媒体品牌所拥有的公信力、优秀创作团队带来的内容创作力、巨额资金量的版权购买力,加上近年来努力推行独立制作人制度和制播分离,百视通已经把第一流量入口牢牢抓在手中。

“互联网媒体的下一站就是互联网电视。高清、智能的互联网电视“大屏”会是未来智慧家庭的娱乐中心和信息入口,它和手机“小屏”的无间互动会成为人们上网的主要形式。”东方明珠总裁凌钢向上证报记者表示。记者同时获悉,手握80亿现金及百亿定增款的东方明珠在参与本轮投资后依然“不差钱”,围绕打造新型互联网媒体集团的目标,后续还有大手笔。
(记者 郑培源 聂品)


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